Was kostet TV-Werbung für kleine Unternehmen?

Bei nova.02:media beginnt regionale TV-Werbung bei 1.000 € für das Testpaket mit rund 15.000 Kontakten über zwei Wochen. Die vier Wochen laufenden Pakete kosten 3.000 € für rund 22.000 Kontakte, 5.800 € für rund 44.000 Kontakte und 10.800 € für rund 88.000 Kontakte. In jedem Paket sind Sendezeit und die Gestaltung des Werbemittels enthalten, es kommen keine Produktionskosten obendrauf. Klassische bundesweite TV-Spots liegen pro Kampagne üblicherweise im fünfstelligen Bereich aufwärts — die vermitteln wir nicht.

Was kostet die Produktion eines TV-Spots?

Bei einem klassischen Filmspot ist die Produktion ein eigener Kostenblock, der je nach Aufwand von wenigen tausend Euro bis in den sechsstelligen Bereich reicht und vor der ersten Ausstrahlung anfällt. Bei dem von uns vermittelten Format Switch In XXL entfällt dieser Block vollständig: Es wird kein Film gedreht, sondern eine Bildfläche gestaltet, und diese Gestaltung ist in allen vier Paketen bereits enthalten. Die Produktionskosten betragen damit 0 €.

Wie viele Zuschauer erreiche ich für 1.000 €?

Das Testpaket für 1.000 € erreicht über zwei Wochen rund 15.000 Kontakte in den von Ihnen gewählten Postleitzahlgebieten. Ein Kontakt ist eine Einblendung in einem Haushalt, nicht ein einzelner Mensch — ein Haushalt, der die Werbung dreimal sieht, zählt als drei Kontakte. Der Betrag wird beim Wechsel in ein größeres Paket voll angerechnet.

Warum ist TV-Werbung pro Kontakt teurer als Online-Werbung?

Weil der Kontakt ein anderer ist. Eine Bannereinblendung im Browser läuft nebenbei, eine Einblendung auf dem Fernseher im Wohnzimmer liegt auf dem größten Bildschirm im Haushalt, meist vor mehreren Personen gleichzeitig und ohne Konkurrenz durch andere Inhalte auf derselben Fläche. Dafür fehlt der direkte Klick: TV-Werbung lässt sich nicht wie eine Anzeige mit Klickpfad messen, sondern wirkt über Suchanfragen nach Ihrem Namen, Anrufe und Laufkundschaft. Wer Klicks zählen will, ist mit Suchmaschinenwerbung besser bedient.

Gibt es eine Mindestbuchung bei regionaler TV-Werbung?

Ja. Die Vermarkter setzen eine Mindestsumme für den reinen Mediaeinkauf an, bei uns liegt die Untergrenze deshalb beim Testpaket mit 1.000 €. Kleinere Buchungen sind technisch möglich, aber wirtschaftlich sinnlos: Unter etwa 15.000 Kontakten verteilt sich die Ausstrahlung so dünn über das Gebiet, dass kaum ein Haushalt die Werbung mehrmals sieht — und erst die Wiederholung erzeugt Wiedererkennung.

Lohnt sich TV-Werbung für einen Handwerksbetrieb?

Das hängt am Auftragswert. Bei einem durchschnittlichen Auftragswert von 8.000 € — etwa einer Badsanierung oder einem Dachprojekt — amortisiert sich das Paket M für 5.800 € bereits mit einem einzigen zusätzlichen Auftrag. Bei Aufträgen um 300 € bräuchten Sie rund zwanzig, das trägt sich in vier Wochen selten. Rechnen Sie deshalb vorher mit Ihrem eigenen Auftragswert und Ihrer Abschlussquote, nicht mit Reichweiten.

Was kostet TV-Werbung? Preise für regionale Kampagnen

Wer nach den Kosten für Fernsehwerbung sucht, bekommt zwei unvereinbare Antworten: „ab 500 €“ und „ab 100.000 €“. Beides stimmt — die Frage ist nur, wovon jeweils die Rede ist. Fernsehwerbung ist heute kein einzelnes Produkt mehr, sondern drei verschiedene mit sehr unterschiedlichen Preislogiken.

Die drei Arten von TV-Werbung im Preisvergleich

Was Sie buchen	Wo es läuft	Größenordnung Einstieg	Produktion
Klassischer Spot, national	bundesweit, alle Haushalte	pro Kampagne üblicherweise fünfstellig aufwärts	Filmproduktion als eigener Kostenblock
Spot im Regionalfenster	ein Bundesland oder Sendegebiet	pro Kampagne meist vierstellig aufwärts	Filmproduktion als eigener Kostenblock
Addressable TV (Switch In XXL)	nur die von Ihnen gewählten Postleitzahlen	ab 1.000 €	keine — Gestaltung ist enthalten

Die Zahlen in der mittleren Spalte sind Größenordnungen, keine Listenpreise: Sie hängen an Sender, Sendezeit, Länge und Buchungszeitraum und ändern sich saisonal erheblich. Verbindlich sind in dieser Tabelle nur die Preise der dritten Zeile — das ist das Format, das wir vermitteln. Die beiden ersten Zeilen stehen hier zur Einordnung, nicht als Angebot.

Warum klassische TV-Werbung so teuer ist

Bei einem bundesweiten Spot zahlen Sie zweimal. Erstens die Sendezeit, abgerechnet über den Tausendkontaktpreis, und zwar für die gesamte Bundesrepublik — auch für die 95 % der Haushalte, die Ihr Einzugsgebiet nie betreten werden. Zweitens die Produktion des Films: Konzept, Dreh, Schnitt, Sprecher, Musiklizenz, Freigaben. Dieser zweite Block fällt vollständig an, bevor der Spot ein einziges Mal gelaufen ist, und er ist der Grund, warum klassische Fernsehwerbung für einen Betrieb mit 30 Kilometern Einzugsgebiet nie infrage kam.

Regionalfenster und Regionalsender lösen das Problem halb: Sie reduzieren die Streuverluste auf ein Bundesland oder ein Sendegebiet. Die Filmproduktion bleibt.

Was Addressable TV anders macht

Addressable TV blendet Werbung direkt im Smart-TV ein — nicht im Werbeblock, sondern beim Umschalten, als Fläche um das laufende Programm herum. Weil das Signal über den Internetanschluss des Fernsehers läuft, lässt sich die Einblendung auf Postleitzahlgebiete begrenzen. Sie zahlen nur für die Haushalte, die Sie auch beliefern.

Technisch ist das Werbemittel kein Film, sondern eine Grafik in L-Form: ein Seitenteil links und ein Balken unten, zehn Sekunden lang, ohne Ton. Daraus folgt der eigentliche Preisunterschied — eine Grafik kostet keine Filmproduktion. In unseren Paketen ist die Gestaltung dieses Werbemittels enthalten, es gibt keine gesonderte Produktionsrechnung.

Was kostet Switch In XXL?

Switch In XXL ist die Bezeichnung des Werbeformats, mit dem wir arbeiten. Bei nova.02:media kostet es:

Testpaket — 1.000 €. Rund 15.000 Kontakte über zwei Wochen, Werbemittel aus unserer Vorlage. Wird beim Upgrade voll angerechnet.
Paket S — 3.000 €. Rund 22.000 Kontakte über vier Wochen, Ausspielung nach Postleitzahl, Such-Check und Google-Profil auf Stand.
Paket M — 5.800 €. Rund 44.000 Kontakte über vier Wochen, individuell gestaltetes Werbemittel, zusätzlich Zielgruppen-Targeting, Aktionsseite auf Ihrer Website und Report.
Paket L — 10.800 €. Rund 88.000 Kontakte über vier Wochen, drei Varianten des Werbemittels, dazu drei Monate Local SEO und KI-Sichtbarkeit.

In jedem dieser Preise stecken drei Dinge: die Sendezeit, die Gestaltung des Werbemittels und die Vorbereitung Ihrer Online-Auftritte. Folgekampagnen mit einem bereits gestalteten Werbemittel laufen zum reinen Mediapreis. Alle Leistungen stehen ausführlich auf der Seite regionale TV-Werbung.

Was den Preis einer TV-Kampagne verschiebt

Vier Faktoren, in der Reihenfolge ihrer Wirkung:

Die Größe des Gebiets. Addressable TV wird nach Kontakten abgerechnet, nicht nach Fläche. Ein Betrieb, der drei Postleitzahlen bespielt, erreicht dieselben 22.000 Kontakte wie einer, der dreißig bespielt — nur sieht im ersten Fall jeder Haushalt die Werbung deutlich öfter. Für Wiedererkennung ist das besser, nicht schlechter.
Die Laufzeit. Dieselbe Kontaktzahl über zwei statt vier Wochen erzeugt mehr Druck, aber weniger Abdeckung über den Monat. Für ein datiertes Ereignis — Hoffest, Eröffnung, Saisonstart — ist die kurze Variante richtig, für laufende Bekanntheit die lange.
Wie eng Sie die Zielgruppe schneiden. Jede zusätzliche Einschränkung verkleinert die verfügbare Zuschauerbasis und treibt den Preis pro Kontakt. Bei lokalen Dienstleistern ist die Postleitzahl fast immer das stärkste Kriterium — wer bereits auf 30 Kilometer begrenzt, gewinnt durch weitere Filter selten genug, um den Aufschlag zu rechtfertigen.
Ob das Werbemittel neu gestaltet werden muss. Beim ersten Mal ja, danach nicht mehr. Das ist der Grund, warum die zweite Kampagne spürbar günstiger ist als die erste.

Rechnet sich das?

Rechnen Sie nicht in Kontakten, sondern in Aufträgen. Die Rechnung hat drei Zahlen: Ihr durchschnittlicher Auftragswert, Ihre Abschlussquote bei Anfragen und der Paketpreis.

Auftragswert 8.000 € (Badsanierung, Dachprojekt, Wärmepumpe): Das Paket M für 5.800 € trägt sich mit einem zusätzlichen Auftrag.
Auftragswert 2.500 € (Hausanstrich, Zaunbau, Zahnersatz): Sie brauchen drei zusätzliche Aufträge. Realistisch, aber nicht garantiert.
Auftragswert 300 € (Kleinreparatur, Einzelverkauf): Sie brauchen rund zwanzig. In vier Wochen ist das sportlich — hier ist lokale Suchmaschinenoptimierung das günstigere Mittel.

Das ist kein Argument gegen TV-Werbung, sondern eines für die Reihenfolge: Erst klären, ob ein einzelner zusätzlicher Auftrag den Großteil der Kosten deckt. Wenn ja, ist Fernsehen eine der wenigen Werbeformen, die in vier Wochen flächendeckend in einer Region ankommt.

Was im Preis oft nicht enthalten ist

Achten Sie bei Angeboten auf drei Posten, die gern separat auftauchen:

Die Gestaltung des Werbemittels. Bei uns enthalten. Wird sie separat berechnet, verschiebt das den Einstiegspreis erheblich.
Die Freigabe durch den Vermarkter. Werbemittel werden geprüft, das dauert einige Werktage und kann Nacharbeit auslösen. Planen Sie Vorlauf ein, nicht Budget.
Die Landeseite. TV-Werbung erzeugt Suchanfragen nach Ihrem Firmennamen. Wer dann keine passende Seite hat, verliert die Anfrage an den Wettbewerber, der in den Suchergebnissen darüber steht. Deshalb steckt in unseren Paketen der Such-Check — die Ausstrahlung ohne diesen Schritt zu buchen, ist der häufigste Fehler.

Fazit

Die ehrliche Antwort auf „Was kostet TV-Werbung?“ lautet: Für einen bundesweiten Filmspot mehr, als ein regionaler Betrieb ausgeben sollte. Für eine auf Postleitzahlen begrenzte Einblendung im Smart-TV ab 1.000 € — und damit in der Größenordnung einer gut gemachten Haushaltsverteilung, nur auf dem größten Bildschirm im Haus. Ob sich das für Sie rechnet, entscheidet nicht der Preis, sondern Ihr Auftragswert.

Welche Branchen damit arbeiten und wie eine Kampagne konkret abläuft, steht auf der Seite regionale TV-Werbung — mit Beispielen für Handwerk, Handel und Praxen.