Die KI empfiehlt Anbieter. Stehen Sie drin?

Bei einer klassischen Google-Suche entscheidet der Nutzer selbst, welches der zehn Ergebnisse er anklickt. Bei einer KI-Antwort entfällt dieser Schritt: Das System hat bereits vorsortiert und nennt drei bis fünf Anbieter. Wer dort nicht genannt wird, wird nicht verglichen — und nicht angefragt.

Der entscheidende Unterschied zu SEO: Die KI zieht ihre Empfehlungen überwiegend nicht von der Website des Anbieters. Sie stützt sich auf Quellen, die über mehrere Anbieter sprechen — Branchenverzeichnisse, Bewertungsplattformen, Vergleichsartikel, Fachbeiträge. Eine schöne Leistungsseite allein löst das Problem daher nicht.

Dahinter stecken Sprachmodelle — sogenannte Large Language Models (LLM). Sie arbeiten nicht mit Keywords und Platzierungen, sondern semantisch: Sie verknüpfen Leistung, Ort und Anbieter zu einem Zusammenhang und nennen anschließend die Namen, die sie in vertrauenswürdigen Quellen wiederholt in genau diesem Zusammenhang gefunden haben. Für Chatbots wie ChatGPT, Perplexity oder Microsoft Copilot gilt dasselbe Prinzip — sie unterscheiden sich vor allem darin, welchen Index sie dabei befragen.

GEO Optimierung (Generative Engine Optimization) bedeutet, Inhalte und digitale Identität eines Unternehmens so aufzubereiten, dass generative KI-Systeme wie ChatGPT, Perplexity, Gemini und die Google AI Overviews es in ihren Antworten als Anbieter nennen. Das Ziel ist also keine Platzierung auf Seite eins, sondern die Aufnahme in die KI-generierten Antworten selbst.

Der Begriff lehnt sich an SEO an: So wie Search Engine Optimization Websites für Suchmaschinen optimiert, zielt Generative Engine Optimization auf Suchsysteme, die keine Linkliste mehr ausgeben, sondern eine fertig formulierte Antwort. Für Marken entsteht damit eine neue Kennzahl — die KI-Sichtbarkeit —, die sich mit klassischen Rankings allein nicht abbilden lässt. Wer sie strategisch aufbaut, wird in den Antworten von generativen KI-Systemen genannt, bevor der Kunde überhaupt eine Website öffnet.

SEO bringt Sie auf eine Position in der Ergebnisliste und damit Traffic auf Ihre Website. AEO (Answer Engine Optimization) zielt darauf, dass Ihre Inhalte als direkte Antwort ausgespielt werden — im Featured Snippet, in der Sprachsuche, in den AI Overviews. GEO geht einen Schritt weiter: Hier entscheidet sich, ob Ihr Unternehmen in einer generierten Empfehlung überhaupt als Anbieter auftaucht.

Alle drei greifen ineinander, verlangen aber unterschiedliche Arbeit. SEO lebt von Inhalten und Verlinkung, AEO von einer klaren Antwortstruktur, GEO von maschinenlesbarer Identität und Erwähnungen außerhalb der eigenen Domain. Deshalb reicht es nicht, eine bestehende SEO-Betreuung einfach umzubenennen — die Maßnahmen sind andere.

Was das kostet, welche Abrechnungsmodelle am Markt üblich sind und woran Sie unseriöse Angebote erkennen, steht im Ratgeber Was kostet GEO?. Ob KI-Systeme Ihre Seite überhaupt abrufen und einordnen können, prüft der kostenlose KI-Sichtbarkeits-Check in wenigen Sekunden.

Jeden dieser Begriffe erklären wir einzeln und in ein bis zwei Sätzen: GEO, AEO, LLMO, AI Overviews, Google AI Mode und llms.txt — nachzulesen im Lexikon.

Welche Anbieter ein KI-System nennt, lässt sich nicht erzwingen. Die Wahrscheinlichkeit, genannt zu werden, lässt sich aber gezielt erhöhen — über vier Hebel, die in jeder ernsthaften GEO-Optimierung zusammenspielen.

Vor jeder Maßnahme steht eine Messung. Gemeinsam definieren wir 20 Fragen, die ein echter Kunde stellen würde — Ihre Leistung, Ihre Region, Ihre Branche, inklusive der Preis- und Vergleichsfragen. Diese Fragen werden in ChatGPT, Perplexity und Google AI Overview abgefragt und dokumentiert.

Das Ergebnis ist Ihre Ausgangslage: bei welchen Fragen Sie genannt werden, an welcher Stelle, mit welcher Quelle — und welche Wettbewerber stattdessen empfohlen werden. Nach 60 Tagen wird identisch nachgemessen. Beides bekommen Sie schriftlich.

Automatisierte Tools nutzen wir dabei nicht als alleinige Grundlage: KI-Antworten schwanken je nach Formulierung, deshalb zählt die feste Fragenliste, die vorher und nachher identisch gestellt wird.

1. Tage 1–3 · Baseline20 Fragen × 3 KI-Systeme, dokumentiert mit Screenshots. Wettbewerbsanalyse: wer wird genannt und warum.
2. Tage 4–8 · Entity-FundamentIhr Unternehmen wird für Maschinen eindeutig identifizierbar: strukturierte Daten nach Schema.org für Organization, Person und Service, saubere Verknüpfung aller Profile über sameAs.
3. Tage 9–15 · AntwortseitenFünf Seiten, die exakt die Fragen beantworten, die Ihre Kunden der KI stellen — in einer Form, die sich direkt zitieren lässt: klare Definition am Anfang, Vergleich, Preisrahmen, FAQ.
4. Tage 16–19 · Off-Site-SignaleWikidata-Eintrag und fünf bis acht Verzeichnisse, die von KI-Systemen tatsächlich als Quelle herangezogen werden. Keine Massen-Einträge — nur die, die zitiert werden.
5. Tage 20–21 · ÜbergabeDokumentation aller Maßnahmen, Ihre Baseline und der Terminplan für die Nachmessung an Tag 60.

Sinnvoll ist GEO, wenn Ihre Kunden vor der Anfrage recherchieren und Ihr durchschnittlicher Auftragswert bei etwa 5.000 € oder darüber liegt. Dann amortisiert eine einzige zusätzliche Anfrage das gesamte Setup. Typisch sind Energie- und Sanierungsberater, Sachverständige, Fachanwälte, IT-Dienstleister, Personalberater und spezialisierte Handwerksbetriebe.

Nicht sinnvoll ist es bei niedrigen Auftragswerten, bei reiner Laufkundschaft und dann, wenn Ihre Website technisch noch gar nicht erreichbar oder nicht für Handys gebaut ist — dort sind andere Schritte zuerst dran. Wenn das auf Sie zutrifft, sagen wir es Ihnen im Erstgespräch, statt Ihnen ein Paket zu verkaufen.

nova.02:media arbeitet seit 2002 an Websites und Sichtbarkeit, über 1.600 Projekte. GEO betreiben wir nicht als Schlagwort, sondern als Messdisziplin: Wir messen unsere eigene Nennungsquote in ChatGPT, Perplexity und Gemini mit demselben Verfahren, das wir bei Ihnen anwenden — und legen die Zahlen im Erstgespräch offen. Sie bekommen keine Theorie, sondern ein Vorgehen, dessen Ergebnisse sich nachrechnen lassen. Unsere Expertise stammt aus derselben Arbeit, die wir Ihnen verkaufen — nicht aus einem Zertifikat.

Sie sprechen dabei durchgehend mit derselben Person — kein Ticketsystem, kein wechselnder Ansprechpartner.